Interview
社員インタビュー
※掲載内容は取材当時のものです。
グローバル営業推進
現在の業務内容について教えてください。
グローバルプログラムの更改・ご提案
現在はグローバル営業推進部に所属し、海外拠点の保険証券分析やグローバル保険プログラムの構築を専門に担当しています。お客さまの日本本社だけでなく海外現地法人の事業特性を踏まえた最適な補償設計に日々取り組んでいます。
社内の雰囲気について教えてください。
多様な仲間と共に成長できる会社
新卒社員だけでなく、銀行や保険会社等、異なるバックグラウンドを持つ社員が集まり、多様性を尊重する環境が特徴です。また、真面目で面倒見の良い方が多く、困ったときには気軽に相談しやすい雰囲気があります。各種研修制度や上司との1on1ミーティングを通じて、成長やキャリアについて丁寧にサポートする文化が根付いていると思います。
仕事をしていて、やりがいを感じた瞬間について教えてください。
提案の伝わった瞬間が、
成長の実感につながる
お客さまにご提案を採用いただいた瞬間、そしてそこに至る過程で自分の成長を実感できたときに、大きなやりがいを感じます。損害保険は事故時に初めて価値が発揮されるため、加入時には効果が見えにくい商材です。だからこそ、お客さまの事業や物流の流れを深く理解し、潜在的なリスクをわかりやすくお伝えできたとき、この仕事ならではの達成感があります。
今後挑戦したいことや目標はありますか。
グローバルな視点で
お客さまを支える人材へ
海外展開されているお客さまの中には、保険のグローバル化が十分に進んでいないケースもあります。そのようなお客さまに対して、海外拠点特有のリスクを丁寧にお伝えし、グローバルプログラムの導入をサポートしていきたいと考えています。また、将来は海外駐在をし、海外現地での保険手配にも携わり、グローバルな視点からお客さまを支援できる人材へ成長することを目指しています。
リスクコンサルティング
現在の業務内容について教えてください。
実地調査、被害想定額の算出、
レポート作成
私は営業部を支援する部署に所属しており、お客さまの工場等の実地調査を行い、火災・風災・水災・地震等のリスク状況を確認したうえで、各リスクの被害想定額を算出し、防災管理面・事故防止対策などの情報も確認したうえで、お客さまへレポートを提供しています。また、リスク改善提案、好取組事例の紹介も行っており、お客さまの事故防止対策のサポートも行っています。
社内の雰囲気について教えてください。
風通しが良く、成長できる環境
私が勤務している東京本社は、１つのフロアに各部署があり、打合せスペースも多く設置されていて、部署を問わず気軽に打合せできる環境となっています。ほとんどの部署に、部長との間にチームリーダーがおり、気軽に相談ができます。また、部長やチームリーダーと月に1回程度、業務外も含めた悩み、課題について相談をする機会が設けられており、成長のサポートをしてくれます。
仕事をしていて、やりがいを感じた瞬間について教えてください。
提案内容がお客さまに評価されて、
成約となったとき
保険料が高いため、水災補償の付帯を見送っていたお客さまの工場で、大雨による浸水があり、約1億7000万円の被害がありました。そのお客さまに対し、工場の実地調査を実施し、入手した様々な水災対策の情報を保険会社に提供したことにより、費用対効果の高い水災補償を付帯した保険設計ができました。その際、お客さまより感謝の言葉をいただき、成約となったときはやりがいを感じました。
今後挑戦したいことや目標はありますか。
難易度の高い案件の取組み、
営業支援の取組みをしたい
私は今の部署に配属されて3年目ですが、発電設備などの難易度の高い特殊案件の実地調査に取り組めるよう、さらに経験を重ねて、知識やスキルを身につけていきたいです。また、営業支援ツールとして、保険の見直し提案書のフォーマット等の作成をしていますが、今後もお客さまとの関係構築や営業活動への貢献に繋がるような営業支援ツールの作成に取り組んでいきたいです。
